Лендинг, промо-страница или квиз: что выбрать под рекламу

Рекламный бюджет сгорает не в кабинете Директа, а на посадочной странице: именно там 97 из 100 кликов превращаются в ничто. Формат посадочной влияет на цену заявки сильнее, чем ставки и объявления. Разбираем три рабочих варианта и критерии выбора.

Лендинг: презентация + конверсия

Полноценная страница о продукте: оффер, преимущества, кейсы, отзывы, форма. Лендинг делает две вещи сразу — продаёт и формирует впечатление о вашем уровне.

Выбирайте лендинг, когда: продукт дорогой и решение принимают вдумчиво; важно показать экспертизу и кейсы; трафик смешанный — реклама, соцсети, сарафан. Срок запуска — 1–3 недели.

Слабое место: длинная страница рассеивает внимание, и конверсия в заявку обычно ниже, чем у форматов с одним действием.

Промо-страница: один экран — одно действие

Короткая страница под конкретный оффер: заголовок, 3–5 аргументов, форма. Ничего лишнего — ни меню, ни разделов. Собирается за считанные дни, поэтому вариантов делают сразу несколько и тестируют между собой.

Выбирайте промо, когда: нужен быстрый запуск рекламы; тестируете офферы и подачи; под каждый сегмент трафика хотите свою страницу. В кейсе КП в Сочи именно тест нескольких промо-страниц дал 533 заявки — победивший вариант забрал основной бюджет.

Слабое место: не раскрывает сложный продукт — для этого нужен лендинг или статья.

Квиз: вовлечение вместо убеждения

Опрос из 5–7 вопросов с бонусом за прохождение. Не убеждает — вовлекает: кликать по вариантам проще, чем читать и решать. Даёт самую дешёвую заявку из трёх форматов и приносит её с ответами — готовой квалификацией для менеджера.

Выбирайте квиз, когда: заявка из лендинга дорогая; продукт подразумевает подбор («рассчитаем под вас»); отделу продаж нужны квалифицированные лиды. Подробно механику мы разобрали в статье про связку Директ + квиз.

Слабое место: почти не работает без бонуса и продуманных вопросов; имиджевой роли не выполняет.

Шпаргалка по выбору

Правильный ответ — комбинация

Зрелая воронка использует все три формата: лендинг ловит тех, кто изучает и сравнивает; промо-страницы тестируют офферы под каждый сегмент рекламы; квиз собирает дешёвые квалифицированные заявки с холодного трафика. Начинают обычно с одного — того, что закрывает самое узкое место.

Мы делаем лендинги, промо-страницы и квизы — и честно скажем, что нужнее в вашем случае: опишите задачу, посчитаем прогноз по цене заявки для каждого формата.