Многие обращали внимание, что достаточно давно появилось такое понятие как мульти-квиз, мульти-сайт и т.д. Все говорят про высокую эффективность данных решений, сайты адаптируются под запрос и в целом это мастхэв и внедрять нужно всем.
Но так ли это на самом деле? Давайте разберемся
Мульти- — это словообразовательная единица (префиксоид), которая при добавлении к разным частям речи образует слова со значением множественности предметов или многократности каких-либо, обычно однородных, действий, функций и т.п.
Иначе говоря, если мы применяем это понятие к сайту, то это означает множество вариаций данного сайта. В большинстве случаем отличающимися небольшими изменения адаптированными под разные сегменты аудитории.
Обычно это заголовок, описание, но бывает еще изменяется картинка, квиз или другие элементы на сайте. Из-за своей специфики и в целом сложности создания обычно изменяется не весь сайт, а небольшие элементы. И именно мульти-сайт получил наибольшее распространение на небольших сайтах, которые содержат 1, 2 экрана.
Давайте посмотрим как могут менять одноэкранные сайты для агентства недвижимости
Как мы видим мы имеем 4 варианта сайта, структура на них всех одна, по кнопке открывается один квиз, где человека просто опрашивают, чтобы понять его потребности. Отличаются они довольно серьёзными отличиями и рассчитаны на совершенно разную аудиторию.
Практически в каждой нише есть множество подниш и если мы разделяем их и готовим под каждую аудиторию отдельную страницу, лэндинг или сайт мы получаем повышение результативности данной страницы! В сухих цифрах прирост в оставление заявки на сайте или звонок может вырасти на 50-300%. Это весьма большая цифра и благодаря такой сегментации позволяет одновременно сэкономить деньги и в тоже время увеличить количество заявок и звонков без увеличения рекламного бюджета. На примере если у вас заявка стоила 1000 рублей, при грамотной сегментации и создании мульти-сайта она может начать стоить 300 рублей. В наше время большой конкуренции это довольно серьезный аргумент в принятие решении создавать не простой сайт, а мульти-сайт.
Но здесь появляются издержки, ведь разделить всех клиентов на 10-20-30-50-100 групп можно, а вот создавать качественный сайт под каждую группу возможно, но будет очень дорого (хотя такая инвестиция точно окупится довольно быстро). Вот здесь и появляются мульти-сайты, когда мы делаем одну структуру и меняем там заголовки, описание, иногда форму или квиз, может быть разный калькулятор подставляем и подкрепляем разными фотографиями.
Например: представьте, что вы агентство недвижимости и в вашем городе 100 новостроек, у вас стоит задача сделать под каждую новостройку отдельный сайт и запустить туда трафик. Ого-го задача! А если делаем мультиквиз, где в заголовке меняем название ЖК, меняем фотку ЖК и все это уже значительно более легкая задача.
Конечно, это все делается в связке с рекламными системами, особенно в настройке контекстной рекламы. И иногда абсолютно нет никакого смысла разделять аудиторию на 100 групп, если в получить посетителей в 90 группах можно всего по 10 человек в месяц (окупаемость этого решения будет медленнее)! А в оставшихся 10 группах можно получать по 1000 посетителей в месяц (здесь все окупается быстрее).
Вот так может выглядеть мульти-сайты в нише стоматологии:
Как мы видим, что мы не только адаптировали страницы под разную аудиторию, но и сделали это под разные источники привлечения посетителей на сайт. В нашем примере это Яндекс Директ, реклама Вконтакте и реклама в Телеграм.
Поэтому при принятии решения создавать мульти-сайт, вам нужно это делать в плотной связке с маркетологами, которые смогут проанализировать и понять под какие группы целесообразно делать отдельную страницу, а под какие не нужно. Также, хороший маркетолог укажет, какие группы можно объединить без ухудшения результативности. Яркий пример объединения рекламы студий и однокомнатных квартир, в 99% люди рассматривают и то и то, нахождение обоих предложений на одной странице даже увеличит конверсию на сайте.
На первом этапе вам нужно сделать 10-20 вариантов на разные подниши, иногда имеет смысл сделать на 5-7 вариантов, поэтому правило больше лучше здесь не работает. Надо найти оптимум, потом на основе статистики лучше добавить варианты.
Менять можно не только весь сайт, как говорилось ранее можно менять отдельные блоки, поэтому для мульти-сайтов отлично подходит формат одноэкранного сайта или двухэкранного сайта, когда там все умешено в один или два экрана. Вообще, одноэкранные сайты в связке с мульти-отображением и квизами это такое универсальное решение, которое позволяет получать больше заявок, звонков и дешевле чем у вашего конкурента, который не используем мульти-одноэкранные сайты с квизами.
Также, на лэндинге может быть создан блок, который будет адаптирован под разные аудитории, это может быть выглядеть следующим образом.
Т.е. меняется только верхушка, а блоки ниже остаются универсальными. Такое решение вполне можно называть мульти-лэндинг.
Хочется отметить, что данный подход позволяет получать больше и дешевле заявки, звонки с вашего сайта в практически любой нише и для любого бизнеса! За подробностями вы можете обратиться к нашей команде, мы подберем для вас решение.
Чтобы еще сильнее разобраться в этом маркетинговом инструменте, я подготовил несколько примеров сегментации в разных нишах:
- Для продажи первичной недвижимости сделать под каждый ЖК отдельную страницу
- Для застройщика разделить аудиторию, которая ищет разные типы квартир, тех кто приходит с разных акций и тех кто хочет купить квартиру в ипотеку. Также, можно добавить аудиторию с материнским капиталом, для участников СВО или для тех, кто хочет купить за наличные.
- Для сельскохозяйственного предприятия можно сделать под каждый продукт отдельную страницу и запускать на него трафик.
- Для оптовой компании, можно сделать отдельные страницы под каждую рубрику товаров и запустить на них рекламу.
- Для медицинской компании, можно под каждого доктора сделать отдельную страницу, также под каждую услугу можно это сделать.
- Для строительного бизнеса, можно под каждый макет дома сделать отдельную страницу и выяснить на какие макеты больше всего спрос и легче всего получать клиентов.
- Для компании работающей с юридическими и физическими лицами, можно разделить их на разные страницы адаптированные под разную аудиторию и чеки.
В целом постарался раскрыть данный вопрос, если у вас будут вопросы вы можете задать их нашим менеджерам, также вы можете обратиться за внедрением данного решения в нашу команду. Мы с радостью снизим стоимость заявок, звонков и увеличим их количество. Ваши конкуренты будут кусать логти!
Автор: Антонов Александр